Estrategias
Cooper está en condiciones de lograr un crécimiento sostenido con alcance global utilizando sus fortalezas culturales inherentes. Ha emprendido entre otras cinco iniciativas para lograr crecimientos importantes en ventas, que consisten en :
- Conéctese con Cooper, que busca apalancar sus cinco Divisiones Eléctricas y dos Divisiones de Herramientas.
- Globalización, que fundamentalmente tiene como objetivo seguir a sus clientes, donde quiera que se encuentren ubicados en el Mundo.
- Abastecimiento estratégico que como propósito esencial tiene el obtener las mejores fuentes de abastecimiento para mejorar su competividad global.
- Un programa de mejoramiento de la eficiencia y productivivad en sus operaciones de manufactura, administrativos y de venta llamado MVP.
- Un sistema integral de negocios que proporcione la mejor tecnología de información, para un manejo global más eficiente y eficaz.
- El veinticinco por ciento de los ingresos de la Compañia proviene de los mercados internacionale. Además de nuestra capacidad de asegurarnos el abastecimientode productos y materiales competitivos de todo el mundo, la fortaleza de Cooper a nivel internacional nos ayuda a llevar al mercado productos innovadores más rápido y con un costo menor. Creemos que nuestro tamaño y alcance globales constituyen una importante ventaja comercial.
Las iniciativas sostenidas de mejoramiento continuo, tales como, nuevas fábricas de avanzada y empresas conjuntas (joint ventures) globales fortalecen nuestra posición competitiva.
El veinticinco porciento de los ingresos de la Compañia proviene de los mercados internacionales. Además de nuestra capacidad de asegurarnos el abastecimiento de productos y materiales competitivos de todo el mundo, la fortaleza de Cooper a nivel internacional nos ayuda a llevar al mercado productos innovadores más rápido y con un costo menor. Creemos que nuestro tamaño y alcance globales constituyen una importante ventaja comercial.
El corazón de Cooper Connection
Durante los últimos seis años, Cooper reorganizó estratégicamente su plataforma de negocios a fin de ofrecer una de las más amplias y variadas selecciones de productos para atender el mercado de distribución eléctrica. Cooper cuenta con marcas prestigiosas como Bussman, Crouse-Hinds, Halo, McGraw-Edison, Kyle y Kearney. También tiene B-Line, el fabricante líder en sistemas de canalización (strut), guías para cables y soportes.
La adquisición de Eagle Electric por parte de Cooper brindó la plataforma necesaria para fusionar Arrow-Hart con Eagle y crear la nueva marca Cooper Wiring Devices. Los principales usuarios comerciales de energía y las empresas de servicios de ingeniería de Cooper Power Systems. Con esta amplia oferta de productos, Cooper está posicionada como un fabricante de primel nivel que atiende el mercado norteamericano de distribución eléctrica.
La plataforma crea las Sinergías
Un resultado lógico de la posición estratégica de mercado de Cooper es que existen oportunidades significativas para aumentar ventas y con los distribuidores mediante visitas conjuntas a contratistas, especificadores, ingenieros y otros usuarios finales. Además, se conseguirá un crecimiento adicional si se le demuestra a los distribuidores los beneficios de consolidar el abastecimiento en torno de las marcas de Cooper.
Este crecimiento solamente se puede lograr a través de los esfuerzos conjuntos de las empresas de productos eléctricos de Cooper Industries para consolidar a la empresa como referente en el establecimiento y desarrollo de las relaciones con los canales de distribución en el mercado.
¿Cual es la ventaja para nuestros distribuidores?
Simplemente Cooper ofrece a sus distribuidores acceso a los productos especificados con mayor frecuencia en el negocio de la distribución eléctrica. Las marcas de Cooper, que son las mejores de su clase, posicionan a los distribuidores para el éxito. Los distribuidores de Cooper pueden mejorar su reputación ofreciendo productos de calidad e incrementar sus utilidades mediante la avanzada línea de productos Cooper respaldada por una de las mayores y más estratégicamente establecidas infraestructuras de venta de la industria.
